醫(yī)械創(chuàng)新資訊
為應(yīng)對(duì)醫(yī)療資源緊張、群眾就醫(yī)困難的問(wèn)題，國(guó)家已經(jīng)為全國(guó)31個(gè)省（區(qū)、市）制定了相應(yīng)方案，安排資金，?加速各地方定點(diǎn)醫(yī)院、亞定點(diǎn)醫(yī)院，以及二級(jí)以上醫(yī)院，在12月底實(shí)現(xiàn)重癥醫(yī)療資源擴(kuò)容和改造建設(shè)的目標(biāo)， 增加三級(jí)醫(yī)院重癥床位、設(shè)備配置、醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，加速推進(jìn)可轉(zhuǎn)換ICU的擴(kuò)容和改造。
可以看出，眼下我國(guó)疫情防控仍處在膠著對(duì)壘狀態(tài)，加快重癥醫(yī)療資源儲(chǔ)備將成為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的迫切剛需！那么，伴隨著全國(guó)綜合ICU科室的急速擴(kuò)容，可以預(yù)見(jiàn)今年年底，全國(guó)縣域醫(yī)療機(jī)構(gòu)將進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備、耗材采購(gòu)的高峰期， 特別是綜合ICU必備設(shè)備、耗材的采購(gòu)需求更將持續(xù)激增！
重癥醫(yī)療資源配置浪潮啟動(dòng)
一次性支氣管鏡成“官方標(biāo)配”
事實(shí)上，本輪縣醫(yī)院重癥醫(yī)療資源儲(chǔ)備大潮并非空穴來(lái)風(fēng)，就在12月11日，國(guó)務(wù)院應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組重磅發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)依托縣域醫(yī)共體提升農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎醫(yī)療保障能力工作方案的通知》，其中明確：
縣域醫(yī)共體牽頭的縣級(jí)醫(yī)院要在今年12月底做好重癥資源準(zhǔn)備、加強(qiáng)緩沖病房建設(shè)及傳染科建設(shè)， 并要求三級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院擴(kuò)容及改造的綜合ICU科室配置一次性支氣管鏡。
上下滑動(dòng)查看政策詳細(xì)內(nèi)容及綜合ICU配置標(biāo)準(zhǔn)：
雖然內(nèi)窺鏡已廣泛應(yīng)用于臨床，但由于造價(jià)高昂，只能選擇復(fù)用，這就導(dǎo)致交叉感染問(wèn)題愈發(fā)凸顯。據(jù)《美國(guó)感控雜志》2018年發(fā)布的一篇文章顯示，內(nèi)窺鏡在醫(yī)療器械交叉感染風(fēng)險(xiǎn)排行榜中位列第一，70%以上的內(nèi)窺鏡存在清洗不干凈的問(wèn)題，接近四分之三的常用內(nèi)窺鏡被細(xì)菌污染。
同時(shí)，內(nèi)窺鏡結(jié)構(gòu)復(fù)雜，存在多個(gè)細(xì)而長(zhǎng)的通道，很難徹底清洗和消毒，加大了院感風(fēng)險(xiǎn)。
同比之下，一次性內(nèi)窺鏡由于具備防止交叉感染、購(gòu)買成本低、少量多樣化、提高醫(yī)院翻臺(tái)率、減少醫(yī)生的學(xué)習(xí)曲線等特點(diǎn)，在臨床上具有更大的優(yōu)勢(shì)，社會(huì)效益也更高。
近年來(lái)，在兩票制、集采等政策影響下，經(jīng)銷商需要找到新的機(jī)遇點(diǎn)——設(shè)備耗材化。因此，一次性支氣管鏡的出現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷商而言就是紅海市場(chǎng)邊緣的藍(lán)海新機(jī)遇！不僅在短期內(nèi)能為大家?guī)?lái)巨量商機(jī)，未來(lái)也值得長(zhǎng)期布局。
短期將爆發(fā)巨量商機(jī)：
根據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)的ICU床位總數(shù)已達(dá)13.81萬(wàn)張，已接近10張/10萬(wàn)人的水平。而就在12月15日，浙江省委省政府在疫情防控工作新聞發(fā)布會(huì)上宣布，12月底前，確保全省綜合ICU床位數(shù)總量不低于10萬(wàn)張。
那么可以預(yù)計(jì)，到今年年底，我國(guó)ICU床位將達(dá)到約23.4萬(wàn)張，按照每10張床位配置3套一次性支氣管鏡的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行估算，預(yù)計(jì)到12月底，我國(guó)一次性支氣管鏡需求量將至少達(dá)到70200套（不包含保有量），市場(chǎng)規(guī)模將至少達(dá)到4.212億元！
長(zhǎng)效收益，未來(lái)空間更大：
在本次發(fā)布的文件中也明確提及，對(duì)三級(jí)醫(yī)院立即啟動(dòng)除綜合ICU外其他專科重癥監(jiān)護(hù)床位擴(kuò)容改造工作，參照綜合ICU標(biāo)準(zhǔn)配齊相關(guān)醫(yī)療設(shè)備。
那么可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)如腎臟內(nèi)科、心內(nèi)科等專科內(nèi)的重癥床位也將迎來(lái)擴(kuò)容或改造，在此背景下，一次性支氣管鏡作為官方標(biāo)配，未來(lái)采購(gòu)需求更將持續(xù)引爆！
目前在國(guó)內(nèi)一次性支氣管鏡市場(chǎng)中，布局廠商數(shù)量不多，其中華芯醫(yī)療是為數(shù)不多的NMPA、FDA、CE三證在手，且與國(guó)際醫(yī)療行業(yè)巨頭奧林巴斯深度合作的國(guó)產(chǎn)品牌。目前，奧林巴斯作為華芯醫(yī)療在美國(guó)市場(chǎng)的總代理銷售華芯的一次性支氣管鏡產(chǎn)品。
因此，對(duì)經(jīng)銷商而言，在面對(duì)國(guó)產(chǎn)替代的巨大風(fēng)口，以及眼下市場(chǎng)巨量的商機(jī)需求下，選擇國(guó)產(chǎn)品牌——華芯醫(yī)療，勢(shì)必將成為提前搶灘億級(jí)市場(chǎng)的絕佳之選！
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鏡致簡(jiǎn)，惠有芯
華芯醫(yī)療，開(kāi)創(chuàng)一次性內(nèi)窺鏡應(yīng)用新生態(tài)
華芯一次性電子支氣管鏡擁有極致流暢的鏡體前端控制，無(wú)空段操作，扭矩穩(wěn)定，上下可實(shí)現(xiàn)210°彎曲，1:1同步傳動(dòng)，臨床操作更加靈活可靠。并且它擁有6個(gè)規(guī)格的器械通道，可適用多種尺寸的介入治療耗材，進(jìn)而滿足臨床多樣化需求。
H-steriScope? Ⅰ一次性支氣管鏡系列
截至目前，該系列產(chǎn)品已經(jīng)銷往海外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并獲得了全球各地ICU、麻醉、急診以及呼吸科等醫(yī)生的高度認(rèn)可。
H-steriScope? Ⅰ一次性支氣管鏡的臨床應(yīng)用場(chǎng)景
據(jù)UCSD一項(xiàng)研究指出，華芯醫(yī)療的一次性電子支氣管鏡在總體使用評(píng)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、使用手感、操作性、圖像質(zhì)量等幾個(gè)方面堪比復(fù)用內(nèi)鏡，實(shí)屬行業(yè)翹楚。
圖源：LiHua Liu, et al., Operator Perception of a Single-Use Flexible Bronchoscope: Comparison With Current Standard Bronchoscopes. RESPIRATORY CARE, 2020; 65(22)1655-1662.
華芯一次性電子支氣管鏡緣何能在短期內(nèi)迅速鋪向全球，贏得眾多醫(yī)院青睞？只因其依托于公司強(qiáng)大的自身研發(fā)實(shí)力及全球技術(shù)整合能力以及因此得來(lái)的深受國(guó)內(nèi)外醫(yī)生喜愛(ài)的過(guò)硬的產(chǎn)品。
華芯醫(yī)療創(chuàng)始人Dr.Jack Zhou系英國(guó)歸國(guó)博士，是全球最早的一次性軟鏡倡導(dǎo)及研發(fā)從業(yè)者之一。Jack Zhou及其打造的核心團(tuán)隊(duì)在材料、光學(xué)、電子、結(jié)構(gòu)、軟件、制造等領(lǐng)域均有10年以上的經(jīng)驗(yàn)。
2019年，華芯醫(yī)療與杜克大學(xué)醫(yī)學(xué)Professor Cheng（GeorgeCheng）合作，Professor Cheng為介入性肺病學(xué)/Restor3D聯(lián)合創(chuàng)始人，通過(guò)合作，進(jìn)行支氣管鏡臨床應(yīng)用及技術(shù)開(kāi)發(fā)。除此外，公司還在德國(guó)并購(gòu)了一家百年內(nèi)窺鏡企業(yè)——MGB，其為硬性內(nèi)窺鏡行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者。華芯得以因此拓寬全球銷售渠道，夯實(shí)公司硬性內(nèi)窺鏡和介入內(nèi)窺鏡的研發(fā)實(shí)力。
目前，奧林巴斯作為華芯醫(yī)療在美國(guó)市場(chǎng)的總代理銷售華芯的一次性支氣管鏡產(chǎn)品。
①本產(chǎn)品可提供高清畫質(zhì)，適配華芯全規(guī)格支氣管鏡，擁有6個(gè)規(guī)格的器械通道，從外徑2.2mm的超細(xì)鏡到內(nèi)徑3.2mm超大工作通道，基本滿足目前呼吸科診療需求。
伴隨著國(guó)家政策推動(dòng)，未來(lái)華芯醫(yī)療的一次性支氣管鏡的應(yīng)用場(chǎng)景將不局限于呼吸科，如急診、胸外、兒科等多科室均可應(yīng)用，對(duì)經(jīng)銷商而言值得提前布局，搶占商機(jī)。
②除規(guī)格齊全、多科室應(yīng)用外，華芯醫(yī)療目前正在打造“多模態(tài)融合機(jī)器人+一次性內(nèi)窺鏡耗材”為平臺(tái)的各種耗材組合，未來(lái)也將為經(jīng)銷商帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)遇。
①插入部前端金屬鉚接蛇骨結(jié)構(gòu)，更佳靈活性及可靠性；
②上下彎曲210°和鎖定功能，方便支氣管鏡的插入及病變部位觀察；
③極致流暢的鏡體前端控制，無(wú)空段操作，扭矩穩(wěn)定，1:1同步傳動(dòng)；
④可以滿足臨床教學(xué)和培訓(xùn)需求。
①一次性無(wú)菌包裝設(shè)計(jì)，消除交叉感染風(fēng)險(xiǎn)；
②無(wú)維修成本，無(wú)需擔(dān)心介入治療鏡頭損耗問(wèn)題。
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未來(lái)的5-10年，是一次性內(nèi)窺鏡行業(yè)下一個(gè)重要的發(fā)展階段，內(nèi)窺鏡耗材化后，成本快速下降，內(nèi)窺鏡不再是高昂的設(shè)備，耗材化將引領(lǐng)內(nèi)窺鏡向“專用化”發(fā)展， 因此，未來(lái)華芯醫(yī)療將圍繞臨床各類術(shù)式需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提升診療效率：
從應(yīng)用端，華芯醫(yī)療將自己在一次性內(nèi)鏡領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，擴(kuò)展應(yīng)用到各個(gè)科室，其一次性電子輸尿管腎鏡導(dǎo)管、一次性電子膀胱腎盂鏡已經(jīng)獲NMPA頒證上市，一次性電子鼻咽喉鏡即將獲證；
從技術(shù)延展性上，公司將打造“多模態(tài)融合機(jī)器人+一次性內(nèi)窺鏡耗材”為平臺(tái)的各種耗材組合；
從生產(chǎn)制造端，公司將加大關(guān)鍵核心部件的自制率，進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管控，實(shí)現(xiàn)降本增效。
面向中國(guó)一次性內(nèi)窺鏡的未來(lái)，華芯醫(yī)療堅(jiān)持“不做短視行為，不投機(jī)取巧，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干、持續(xù)創(chuàng)新”，未來(lái)，公司將用持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新幫助醫(yī)生不斷突破內(nèi)鏡診療壁壘， 助力產(chǎn)業(yè)不斷拓寬邊界場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)臨床診療的主流應(yīng)用以及大范圍的基礎(chǔ)普及，讓更多人群受益！
由此可見(jiàn)，對(duì)經(jīng)銷商而言，與華芯醫(yī)療合作，短期可以不僅可以提升經(jīng)銷商的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且這款產(chǎn)品擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ磥?lái)有更加長(zhǎng)效的收益！?
一方面背靠華芯產(chǎn)品強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商在進(jìn)院時(shí)更容易被接受；
另一方面，伴隨著越來(lái)越多的專科重癥科室的擴(kuò)容改造，未來(lái)市場(chǎng)對(duì)一次性支氣管鏡以及配套的平臺(tái)解決方案需求只會(huì)與日俱增，那么提前布局市場(chǎng)的經(jīng)銷商將擁有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，收益也將更加長(zhǎng)效！
