在微創(chuàng)手術(shù)技術(shù)持續(xù)演進與臨床精準診療需求不斷提升的背景下，內(nèi)窺鏡作為關(guān)鍵醫(yī)療器械，廣泛應(yīng)用于消化、呼吸、泌尿、關(guān)節(jié)等多個臨床科室，成為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)不可或缺的視覺診斷與手術(shù)操作平臺。

進入2025年，伴隨國產(chǎn)替代政策的深入推進、智能成像技術(shù)的融合發(fā)展以及各級醫(yī)療機構(gòu)配置需求的差異化增長，內(nèi)窺鏡招投標市場呈現(xiàn)出更加復(fù)雜和分層的競爭態(tài)勢。2025年上半年中標數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)出主流品牌的市場掌控力，也反映出國產(chǎn)品牌在區(qū)域與層級市場中的滲透進展。

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總體情況

2025年上半年，全國內(nèi)窺鏡相關(guān)公開招標共計發(fā)布3500則需求公告，公開中標事件共計808次，中標金額7.96億元，涉及設(shè)備銷售349臺/套/批，采購單位425家，經(jīng)銷商468家。

在2025H1內(nèi)窺鏡品牌銷售排行榜中，躋身中標總金額排行前五的品牌有：奧林巴斯、卡爾史托斯、富士、邁瑞醫(yī)療、達芬奇。

其中，奧林巴斯第一名，占比24.22%；卡爾史托斯位居第二名，占比11.99%；富士位居第三名，占比5.98%，TOP3品牌的銷售額已占據(jù)了內(nèi)窺鏡市場銷售總額的42.19%（以上占比計算僅針對公開品牌的中標數(shù)據(jù)）。目前內(nèi)窺鏡領(lǐng)域仍然是國外品牌占據(jù)絕對的領(lǐng)先地位，國產(chǎn)內(nèi)窺鏡還有待提升。

2025年H1，全國內(nèi)窺鏡市場情況如上圖所示，1月是上半年銷售量及銷售金額的最高峰，后續(xù)幾個月均呈現(xiàn)下降回升再下降的趨勢，自4月起，下降的趨勢開始有所好轉(zhuǎn)。

2025年H1，在采購內(nèi)窺鏡的單位中，醫(yī)院占比最多，達到93.52%，是內(nèi)窺鏡采購單位的主體。細分來看，三甲醫(yī)院是醫(yī)院采購的主體，其采購占比41.63%，二甲醫(yī)院次之，采購占比14.84%，二者占據(jù)醫(yī)院整體采購的56.47%。

2025年H1三級醫(yī)院居內(nèi)窺鏡采購的首位，其中奧林巴斯、卡爾史托斯、邁瑞醫(yī)療、富士、開立生物是三甲醫(yī)院品牌選擇的Top5；奧林巴斯、開立生物、歐譜曼迪、富士、醫(yī)邁斯為二甲醫(yī)院的主要品牌選擇。

02

區(qū)域采購情況

在2025年H1內(nèi)窺鏡市場中，采購份額最大的區(qū)域是新疆，浙江、山東、云南、河北位居前五名，前五區(qū)域采購總額占到了全國的41.45%。

并且，各地區(qū)暢銷品牌也有所不同，具體來看：奧林巴斯、視新醫(yī)用、上海歐太為新疆區(qū)域內(nèi)窺鏡采購的主要品牌，奧林巴斯、邁瑞醫(yī)療、卡爾史托斯為浙江區(qū)域內(nèi)窺鏡的主要品牌選擇，奧林巴斯、華諾康、卡爾史托斯為山東區(qū)域內(nèi)窺鏡的主要品牌選擇。

新疆華慧商貿(mào)運輸有限公司、和田縣貝訊科技有限公司，和田縣晟源科技有限公司為新疆區(qū)域內(nèi)窺鏡的主要供應(yīng)商；紹興萬福醫(yī)療設(shè)備有限公司、北京時越共圖醫(yī)療設(shè)備有限公司、杭州軒甬科技有限公司為浙江區(qū)域內(nèi)窺鏡供應(yīng)商的前三名；直觀復(fù)星醫(yī)療器械技術(shù)（上海）有限公司，山東聚義醫(yī)療設(shè)備有限公司，山東海得盈醫(yī)療技術(shù)有限公司為山東區(qū)域內(nèi)窺鏡供應(yīng)商的前三名。

03

小   結(jié)

品牌格局方面，進口品牌仍占據(jù)市場主導(dǎo)，國產(chǎn)力量穩(wěn)步增強。奧林巴斯以顯著優(yōu)勢領(lǐng)跑市場，卡爾史托斯穩(wěn)居第二，富士、邁瑞醫(yī)療等品牌緊隨其后。盡管國產(chǎn)品牌如邁瑞、開立生物等已在部分區(qū)域和醫(yī)院層級中躋身前列，但在高端產(chǎn)品線與整體市場份額方面仍面臨進口品牌強力競爭，技術(shù)積累與品牌影響力有待進一步突破。

從采購主體來看，醫(yī)院依舊是內(nèi)窺鏡設(shè)備的絕對采購主力，其中三甲醫(yī)院采購量居首，占據(jù)四成以上份額，顯示出高等級醫(yī)院對設(shè)備性能與品牌信譽的高度依賴。二甲醫(yī)院則在采購中選擇性更趨多元，部分國產(chǎn)品牌憑借性價比和本地服務(wù)優(yōu)勢逐漸嶄露頭角。

區(qū)域市場中，新疆、浙江、山東三地采購金額領(lǐng)先，區(qū)域集中效應(yīng)明顯。不同省份的品牌與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)存在顯著差異，反映出我國內(nèi)窺鏡市場在政策引導(dǎo)、經(jīng)濟水平、醫(yī)療資源分布等多重因素下的非均衡發(fā)展特征。

展望未來，內(nèi)窺鏡市場將繼續(xù)受益于國產(chǎn)替代、分級診療配置要求和醫(yī)療新基建投入，國產(chǎn)企業(yè)有望在政策紅利與技術(shù)升級的雙重推動下擴大市場份額。與此同時，帶量采購、進口品牌降價應(yīng)對等因素也將重塑價格體系與競爭格局，企業(yè)需在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品線布局與渠道策略上積極應(yīng)對，以把握市場新機遇。