2025 年 9 月 15 日，中國政府采購網(wǎng)一則中標公告引發(fā)關注：重慶市某醫(yī)院醫(yī)療設備采購項目中，采購包4 由重慶亙岳生物科技有限公司中標，成交金額僅 0.01 元（一分錢）。

這0.01 元購入的四臺設備，并非普通小型醫(yī)療器材，而是涵蓋全自動凝血分析儀、全自動血液細胞分析儀、全自動化學發(fā)光測定儀、全自動特定蛋白分析儀的 IVD（體外診斷）設備。

采購事件概述

這家醫(yī)院此次采購項目編號為XSX25A00521，采用公開招標方式開展。項目包含多個采購包，僅采購包 4 出現(xiàn)異常中標價。

其余采購包結果各異：采購包3 由重慶君溢科技發(fā)展有限公司以 27.88 萬元中標；采購包 1、2、5 則因 “有效投標供應商不足三家” 流標。

評審信息顯示，四個采購包由同一組專家評審。中標供應商在報價環(huán)節(jié)獲滿分30 分，技術得分 56.4 分，商務得分 10 分，總分 96.4 分位列第一。

并非首例

醫(yī)療設備領域的超低價中標并非首次。

2025 年 7 月 7 日，漳州市衛(wèi)生健康委員會醫(yī)療設備統(tǒng)招分簽采購項目結果公告顯示，采購包 1（流式細胞儀）由瑞斯凱爾以 0.01 元中標，采購包 2（全自動生化分析儀與全自動化學發(fā)光分析儀組合）由貝克曼、沃文特均以 0.01 元中標。

與重慶項目相似，漳州市采購包3（實時熒光定量 PCR 儀）也因 “有效投標人不足三家” 廢標。

IVD 行業(yè)的市場背景

體外診斷（IVD）是通過檢測人體樣本（如血液、體液、組織等），獲取臨床診斷、疾病監(jiān)測或健康狀態(tài)評估信息的技術手段。

中國IVD 行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為抗原抗體、酶、磁珠等核心原材料及精密部件；中游是儀器與試劑生產(chǎn)；下游以醫(yī)院檢驗科為主要應用場景，第三方實驗室、基層醫(yī)療呈快速成長態(tài)勢，家庭自檢市場也逐步興起。

各細分領域表現(xiàn)分化：2024 年，生化診斷市場份額降至 20% 以下，免疫診斷市場占比穩(wěn)定在 35% 左右，分子診斷維持 10% 市場份額，血液體液檢測和 POCT 領域增速均超 5%，發(fā)展穩(wěn)健。

國產(chǎn)化率方面，生化診斷領域達60%-70%，邁瑞醫(yī)療、九強生物等企業(yè)憑成熟技術主導市場；免疫診斷領域國產(chǎn)化率 35%，分子診斷約 50%，POCT 領域最高，達 60%。

超低價中標的商業(yè)模式邏輯

“一分錢中標” 背后，是 IVD 行業(yè)長期通行的 “送儀器，賣試劑” 銷售模式，契合經(jīng)典的 “剃須刀 - 刀片” 商業(yè)策略。

醫(yī)療器械經(jīng)銷商常通過這一策略爭取醫(yī)院合作：以極低價格甚至免費提供設備，再通過后續(xù)試劑、耗材銷售獲取持續(xù)利潤，這種模式在IVD 行業(yè)尤為普遍。

邁瑞醫(yī)療、三諾生物、博暉創(chuàng)新等業(yè)內知名企業(yè)均采用類似模式。以博暉創(chuàng)新為例，2011 年其試劑收入占營業(yè)收入比重超 70%，占毛利比重更超 80%。

集采政策逆轉傳統(tǒng)商業(yè)模式

“送剃刀賣刀片” 的商業(yè)模式，正被集采與技耗分離改革兩大政策扭轉。

集采政策顯著改變行業(yè)規(guī)則。以安徽省免疫檢測化學發(fā)光試劑專項集采為例，實施一年后，中選試劑廠商整體市場增速強勁；未中選廠商不僅面臨試劑用量下滑，設備單機也被大量替換。

集采雖打破舊有邏輯，但對頭部企業(yè)而言，亦是進一步掌控市場的契機。廠家以一分錢中標爭取醫(yī)院裝機，或為在集采落地前“跑馬圈地”，搶占市場份額。

這場“1 分錢中標” 事件，實則是 IVD 行業(yè)在政策轉型與市場博弈中的典型切片。傳統(tǒng) “儀器鋪路、試劑盈利” 模式受集采沖擊，企業(yè)以超低價搶裝機、占市場的舉動，既折射出行業(yè)競爭的激烈，也暴露出舊有盈利邏輯的短板。

如今，監(jiān)管層的運維承諾要求、醫(yī)院的試劑臺賬監(jiān)控，正為行業(yè)劃出合規(guī)紅線；而企業(yè)轉向技術服務差異化競爭的嘗試，也為破局提供了新思路。

未來，唯有在集采政策優(yōu)化、全鏈條監(jiān)管強化與企業(yè)創(chuàng)新轉型間找到平衡點，才能避免“超低價” 異化為 “低質量”，真正實現(xiàn)企業(yè)盈利、醫(yī)院降本與患者權益的三方共贏，讓醫(yī)療設備采購始終錨定保障醫(yī)療質量的核心目標。

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